Čini se da sve ukazuje na to Amazon Ove blagdanske sezone uskoro će oboriti rekorde prodaje, a Prime članovima se na tome može posebno zahvaliti. Div e-trgovine Američko tržište je na putu da ostvari gotovo polovicu sve božićne prodaje ostvarene putem online kanala; ogroman dio kolača s obzirom na stalni rast e-trgovine, s porastom koji se približava 20% popusta tijekom božićne sezone iz godine u godinu globalno.
Popis članova Usluga Amazon Prime povijesno je imao vrlo značajan porast (oko 40% godišnje), a očekuje se da će se potrošiti između 20-25% više po kupcu u ovim blagdanskim sezonama kupovine u usporedbi s prethodnim godinama. Prime članovi smatraju se krunskim draguljem Amazonovog carstva, a trenutno ih ima otprilike 85 milijuna članova registrirani su na ključnim tržištima, a njihova potrošnja na kupnju sve više raste zahvaljujući kombinaciji brze dostave, digitalnog sadržaja i dodatnih usluga.
Uloga Amazon Primea u božićnoj prodaji
Baza članova koji Amazon Zahvaljujući svojoj Prime usluzi, tvrtki se može pripisati ogroman prodajni uspjeh tijekom događaja poput Cyber ponedjeljka i rasprodaja na kraju godine. Osim brze dostave, Prime potiče ponavljajući odnos s kupcem, što se prevodi u... veća učestalost kupnjeveća prosječna potrošnja i jasna preferencija platforme u odnosu na druge trgovce.
Uz prednosti koje Amazon nudi u dostavi i uslugama, sljedeći čimbenici imaju odlučujući utjecaj: konkurentne cijene koje nudi u usporedbi s drugim trgovinama poput Walmarta, robnih kuća ili općih tržnica, zajedno s širok izbor predmeta dostupno u online trgovini. Za mnoge potrošače, Amazon postaje početna i završna točka njihove potrage za poklonima, posebno u kategorijama kao što su moda, tehnologija, obuća, slobodno vrijeme, ljepota, sport i domkoji čine velik dio božićne potrošnje.
U tom kontekstu, Prime članovi pokazuju posebno ponašanje: skloni su unaprijed planirati neke od svojih kupnji, iskorištavajući Bljeskalice, privremeni popusti i promocije I okreću se platformi ne samo za glavne poklone, već i za dodatne kupnje u zadnji čas, vođeni sigurnošću da će proizvod primiti na vrijeme.
Vrhunci potražnje za Cyber ponedjeljkom, Prime Dayom i blagdanima
Članovi Prime službe toliko su doprinijeli cyber ponedjeljak prodaja Ovaj događaj postao je jedan od najvećih prodajnih dana u godini, nadmašujući čak i Prime Day na mnogim tržištima. Kombinacija ogromnih popusta, brze dostave i gotovo neograničenog kataloga potiče neviđeni obujam transakcija u e-trgovini.
Kupci su naručili milijarde proizvoda od Amazon ovog Cyber ponedjeljkaa narudžbe s mobilne aplikacije Amazona porasle su za više od jedan 50% u odnosu na prethodnu godinuOvaj rast mobilnog kanala naglašava važnost praktičnosti, neposrednosti i mogućnosti kupovine bilo kada i bilo gdje - ključnih čimbenika tijekom božićnog razdoblja kupovine kada je vrijeme vrlo ograničeno.
U praksi, Amazonova blagdanska sezona traje nekoliko tjedana, s jakim početkom povezanim s promocijama kao što su Crni petak i Cyber ponedjeljak i druga faza u kojoj je koncentrirana kupovina u prosincu. Mnogi potrošači koriste rane rasprodaje kako bi stekli prednost pri kupnji nekih od svojih darova, dok druga velika skupina radije čeka do bližeg Božića ili čak blagdana. naknadni popusti kako bi pronašli dodatne mogućnosti.
Što se tiče kanala, tržnice Amazon je postao glavno odredište za kupovinu za veliku većinu korisnika, dovodeći u pitanje dominaciju fizičkih trgovina i web stranica usmjerenih na robne marke. Platforma se ne može pohvaliti samo ogromnim katalogom, već funkcionira i kao... tražilica proizvodagdje korisnici uspoređuju cijene, čitaju recenzije i donose informirane odluke o kupnji.
Sve to znači da tijekom božićne sezone online kanal jasno prednjači u obujmu kupnje u usporedbi s fizičkim trgovinama, a Amazon zadržava svoju poziciju referentnog tržišta za veliki dio potrošača koji traže praktičnost, cijenu i brzinu u svojim narudžbama.
U ovom scenariju, brendovi i prodavači koji posluju na Amazonu moraju shvatiti da konkurencija za Božić uključuje optimizaciju cijena, zaliha, opisa i promotivne strategije kako bi se istaknuli u okruženju u kojem... Potražnja vrtoglavo raste a pažnja korisnika je podijeljena među više ponuda.
Kombinacija održivog rasta e-trgovine, kontinuiranog širenja Primea (s godišnjim porastom broja članova blizu 40%Amazonova konsolidacija kao središnjeg središta za pretraživanje i kupnju stavlja ovog giganta e-trgovine u privilegiran položaj da nastavi osvajati vrlo značajan udio tržišta. Božićna online rasprodaja iz godine u godinu.