Ako imate e-trgovinu, znat ćete koliko je važno imati raznolike proizvode kako bi vaši kupci bili zainteresirani za njih i kupovali od vas. Ali zar stvarno mislite da bilo tko može napisati nekoliko riječi i da to upali? Copywriting nije spajanje riječi kako bi tekst izgledao lijepo, već ide mnogo dalje.
Prodaja, psihologija i druge znanosti dolaze u obzir kod copywritinga. Želite li znati više? Objasnit ću ti to osobno.
Što je copywriting
Koncept copywritinga prilično je jednostavan za razumjeti, ali u isto vrijeme i složen. To je a sposobnost pisanja tekstova vezanih uz brend. Cilj nije učiniti taj brend poznatim, već utjecati na njegovu ciljnu publiku i navesti ih da poduzmu radnju koja je unaprijed utvrđena.
Da vam dam bolju ideju. U svoj eCommerce upravo ste učitali proizvod koji, zbog prednosti koje ostvarujete njegovom prodajom, želite puno prodati. Odnosno, više ljudi stisne gumb za kupnju.
A copywriting bi se temeljio na stvoriti tekst čija je jedina svrha uvjeriti javnost da kupi. To može biti zbog cijene, zbog onoga što dobiju, zbog potrebe za tim proizvodom. Ili za sve, ali tekst mora biti usmjeren na prevladavanje svih primjedbi koje vaša publika može imati kako bi, kada ga pročitaju, stisnula gumb za kupnju.
A, vjerujte mi, to nije lako.
Zašto je važno angažirati pisca reklama ili copywritera za vašu e-trgovinu
Usredotočimo se sada na vaš posao i pisanje tekstova. Znaš što to znači. Ali ponekad je teško platiti nekome da piše, kada mislite da piše bilo tko, zar ne? Kako ćete platiti nekoga tko vam napiše četiri stvari koje ste i vi mogli pomisliti?
Djeca počinju pisati s 3 godine. Zato se smatra da to nije tako teško učiniti. Ali nije istina. Jer u pisanju reklama morate znati o prodaji, uvjeravanju, empatiji, psihologiji, predviđanju i nekim drugim ključevima.
Što su oni dobri?
- Vi ne prodajete proizvode ili usluge svojim kupcima. Prodajete rješenja za njihove probleme. Štoviše, mogu ići dalje. Također ne prodajete rješenja, već stanje uma koje oni očajnički traže. Dat ću vam primjer: ne prodajete nosač za obješenje televizora, prodajete zabavu gledanja televizije i sigurnog uživanja u nogometnoj utakmici.
- Kupci nisu glupi. I zato im tekstovi moraju govoriti, ali biti realni. U redu je reći da je vaš proizvod ili usluga najbolji, ali to ih samo tjera da misle da postoji nešto skriveno, nešto što im ne kažete.
- Nadalje, vezano uz navedeno, Sada su kupci izbirljiviji. Toliko im se prodaje iz dana u dan da sada mirnije donose odluke. A to im otežava prodaju.
Sve su to barijere koje morate svladati. A tome služi copywriting.
Zamislite da ste vi odlučili uložite u svoju e-trgovinu i u reklamnom copywriteru. Znate li što ćete dobiti?
- Učinkovitost. Jer će kreirani tekstovi biti personalizirani za vaš brend i vašu ciljanu publiku. Tim tekstovima vaš brend komunicira s njima, a dva nisu ista. Napisati tekst može svatko, da. Pisanje efektnog teksta br.
- Emocija. Možda ste to vidjeli u više od jedne publikacije i treninga, ali za svaki slučaj, znate li da se 80% odluka o kupnji donosi srcem (ili emocijama), a ne razumom (mozgom)? Pa da. Dakle, tekstovi se moraju micati. Ne mogu biti ravni, dosadni, jednostavno informativni…
- Empatija. A vezano uz gore navedeno, morate se povezati s tim ljudima. Istovremeno s prenošenjem vrijednosti brenda i njegovog oblika komunikacije, morate se povezati s kupcima. Na primjer, ako prodajete proizvode za novorođenčad, morate znati što majka osjeća o svojoj bebi što je tjera da traži te proizvode da razgovara s njom o tome što će dobiti s vašim.
- Privlačenje i zadržavanje. Da osjećaju privlačnost prema vašem brendu, da kada im nešto treba, prije svih drugih posjetite tu stranicu da vidite ima li ono što žele. I, naravno, ponoviti.
Sve se to može postići dobrim pisanjem tekstova. Naravno, nije preko noći.
Kako napisati reklamni tekst
Kada se copywriter suoči s "praznim komadom papira" za pisanje uvjerljivog ili reklamnog teksta za klijenta, slijede sljedeći koraci:
Istraživanje
Prije svega je poznavati marku i proizvod ili uslugu. Nema smisla pisati tekst ako se profesionalac ne stavi u kožu, prvo, posla, a drugo, ciljane publike koju ima.
Odnosno, zamislite da je vaša e-trgovina odjeća. Urednik mora poznavati brend, zašto je nastao, kako, kada, koju vrstu proizvoda prodaje i koja je ciljna publika (i ne, eCommerce ne prodaje svima).
Analiza
Nakon što imate sve te informacije i obradite ih, sljedeća stvar na koju se usredotočite je ciljana publika: tko je on, kakav je, koje zamjerke ima, što traži, što ga sprječava da kupi...
Drugim riječima, uvučete se pod kožu tog klijenta kako biste saznali kako razmišlja. Tek tada se možete povezati s njim i natjerati ga da učini ono što želite.
redakcija
Nakon faze istraživanja i analize, posljednja faza bila bi faza pisanja, u kojoj se priprema reklamni tekst (obično nekoliko verzija). To je karakteristično jer ne prodaje, barem ne izravno. Nadalje, apelira na iracionalno, na srce, a ne na razum.
Za to, Koriste se različite tehnike i strategije koje ovise o duljini teksta i cilju korištenja jedne ili druge.
Mogao bih vam reći puno više o copywritingu i njegovoj pravoj vrijednosti. Ali možda bih vas toliko zatrpao. Međutim, razumijete li sada zašto je to toliko važno za vaše poslovanje na internetu, pa čak i izvan njega?