Tijekom prve polovice nedavnog razdoblja, volumen prodaja talijanske marke Prada je značajno smanjen. Zapravo, promet modnog brenda smanjio se za 14,8%, padajući ispod 1,55 milijardi eura, dok je njegova neto dobit pala od 24% gore 141,9 milijuna euraTvrtka najavljuje da će se usredotočiti na napore u Ecommerce za poboljšanje vaše prodaje.
Vrijedi spomenuti da je svaka regija u kojoj je brend prisutan doživjela neuspjehe, s izuzetkom Ujedinjenog Kraljevstva. Složeno tržište poput Hong Konga dovelo je do pada prometa 22%Teroristički napadi negativno su utjecali i na europski turizam s padom prodaje. 20%.
Tvrtka se mora preorijentirati ako želi oživjeti prodaju, prilagođavajući cijena njihovih torbi i usmjeravajući svoju pažnju na torbe za pristup, s cijenama ispod 2.000 €.
Veći fokus na e-trgovinu
Ne samo Prada će manje trošiti na oglašavanje, ali također ima za cilj povećati fokus na online prodaju. Iako tvrtka već ima online trgovinu, nije joj posvetila potrebnu stratešku pažnju, a novi plan nastoji promijeniti tu perspektivu.
Cilj je udvostručiti vašu internetsku prodaju svake godine tijekom sljedeće tri godine, što bi također trebalo pomoći u povećanju težine digitalnog kanala, koji je u to vrijeme jedva predstavljao otprilike 2% od ukupnog iznosa naplate.
Paralelno s tim, brend će restrukturirati svoj mreža trgovina na manje poželjnim lokacijama, dok će druge točke biti preuređen ili ažurirano. Sve ove promjene trebale bi pokrenuti novi ciklus rasta.
Luksuzni poslovni model i distribucija
Pradin model kombinira tradicija i inovativnostNjegova mreža izravnih trgovina ostaje ključna prednost, nudeći impresivne prostore u kojima brend kontrolira korisničko iskustvo i dosljednost usluge. Strategija selektivni primatelj franšize Koristi se štedljivo kako bi se održala kontrola i ekskluzivnost na tržištima gdje izravna kontrola nije optimalna.
Tvrtka je usvojila izravna distribucija kao stup, dajući prioritet maržama i kontroli robne marke. Istovremeno, obuhvaća Ecommerce i digitalne platforme kako bi se dosegla globalna publika s besprijekornim iskustvom kupovine relevantnim za tehnološki napredne potrošače luksuzne robe.
Uspješnost i sastav prihoda
Uspjeh grupe odražava elastičnost zahvaljujući uravnoteženoj mješavini marki i kategorija. Prada ostaje vodeća marka, dok Miu Miu ističe se svojom dinamičnošću i Crkvena pruža diferencijaciju u obući. U sastavu po proizvodu, Predmeti od kože Obično se koncentriraju više od 45% prihoda, nakon čega slijedi spreman za nošenje i obuća.
Ravnoteža između izravna prodaja a franšiza djeluje kao strateška poluga: prva poboljšava maržu i kontrolu; druga omogućuje prodor u određene regije bez ugrožavanja ekskluzivnosti.
Ujedinjeno upravljanje korisničkom podrškom (CXM), podaci i digitalno uranjanje
Kako bi svoj inovativni duh prenijela u digitalni svijet, Prada Grupa je objedinila više rješenja u jedno ujedinjena platforma za korisničko iskustvo s umjetnom inteligencijom za određivanje referentnih vrijednosti, uvidi, oglašavanje i pažnju. To timovima daje jedinstven pogled na angažman digitalno, bolje segmentirati publiku i optimizirati sadržaj.
Mogućnosti od Uvidi u konkurenciju y Benchmarking Omogućuju vam praćenje zdravlja brenda i ključnih događaja, proaktivno upravljanje osjetljivim situacijama. Praćenje je čak postignuto deseci milijuna spominjanja otprilike 200 tema i posluju s više od 70 prilagođenih panela za odluke temeljene na podacima.
s Razgovorna trgovina, prodajni timovi prisustvuju putem Facebooka, Instagrama i chata uživo, te mogu završna prodaja na istim kanalima, uključujući opcije plaćanja kao što su kupujte s BizumomRezultat je besprijekorno višekanalno iskustvo koje povećava zadovoljstvo i konverziju.
Savezi u e-trgovini i konsolidacija kanala
Prada je ojačala svoju digitalnu prisutnost sporazumima s specijalizirane platforme, ističući proširenje suradnje s globalnim partnerom za e-trgovinu kako bi se smanjila ovisnost o općim posrednicima i održalo kontrola iskustvaU okruženju konsolidacije online luksuza, ova predanost potiče specijalizaciju i bliže veze s modnim kućama.
Prema raznim izvješćima iz industrije, u ekosustavu digitalni luksuz, uključujući integracije vodećih online trgovaca pod novim imenom, s ambicioznim ciljevima GMV blizu 4.000 milijarde y operativna marža iznad 8%Inicijative za jačanje portfelj robnih marki s većom operativnom kontrolom i izravnom distribucijom, s operacijama vrijednim oko milijarde eura.
Često postavljana pitanja
Kako se Prada prilagođava digitalnom potrošaču? Integriranje e-trgovine, impresivnih iskustava i objedinjenih podataka za personalizaciju svake dodirne točke.
Zašto je diverzifikacija ključna? Ublažite rizike i uhvatite trendove: Brendovi poput Miu Miu i kategorije poput kože, odjeće i obuće pružaju ravnotežu.
Što donosi izravni kanal? Gornje margine i kontrola robne marke, dopunjeno selektivnim franšizama gdje to ima strateškog smisla.
Odlučan pomak prema e-trgovini, kontrola izravnog kanala, intenzivno korištenje podataka i selektivna savezništva stavljaju Pradu u čvrsta pozicija za kapitalizirati rast digitalnog luksuza bez gubitka biti ekskluzivnosti koja ga razlikuje.
