Imati e-trgovinu danas nije teško. Ali uspjeti s njim da, i to puno. Stoga oni koji ulažu u marketinšku strategiju imaju veće šanse doći do pravih kupaca, zaraditi i pokrenuti to poslovanje na Internetu.
Ali Što je marketinška strategija? Postoji puno vrsta? Kako biste trebali krenuti? Ako ste si upravo postavili sva ta pitanja, pa čak i nekoliko više, vrijeme je da pogledate podatke koje smo za vas prikupili.
Što je marketinška strategija
Marketinšku strategiju možete definirati kao one korake koje tvrtka mora poduzeti kako bi povećala prodaju i imidž robne marke s obzirom na konkurenciju.
To je, dakle, postupak u kojem se izrađuje skripta koja na temelju resursa kojima tvrtka raspolaže, financijskih i materijalnih, može uspostaviti niz radnji. Cilj im mora biti povećati prodaju proizvoda koje imaju ili ih učiniti mnogo poznatijima od strane korisnika i ljudi koji su zainteresirani za ono što imaju.
Bilo koja marketinška strategija Nastaje na temelju pet ciljeva koji su:
- Specifično: Oni se odnose na određeni cilj, nešto što želite postići.
- mjerljiva: jer morate znati mjeriti što je postignuto, inače je teško znati je li postignuće postignuto ili nije.
- ostvariv: Ne možete postaviti ciljeve koje je teško postići ili nemoguće. Morate biti realni jer ćemo u protivnom završiti s marketinškom strategijom koju će biti nemoguće ispuniti.
- Relevantno: koji su povezani s tvrtkom i onim što želite postići. Primjerice, ako vam je cilj prodati više proizvoda, ne možete mjeriti rezultat strategije na temelju lajkova koje povećavaju društvene mreže.
- S datumom: Možete postaviti kratkoročne, srednjoročne i dugoročne ciljeve.
Vrste strategija
Razgovor o vrstama strategija može biti prilično opsežan. Ali istodobno će vam dati i vizija kako morate uzeti u obzir dokument ove vrste na temelju općeg cilja koji želite postići. Na primjer, potraga za prodajom više proizvoda u vašoj trgovini nije isto što i traženje veće povezanosti s kupcima na društvenim mrežama.
Strategije su različite i, čak i tako, spadaju u marketinšku strategiju.
Stoga vam ovdje ostavljamo najčešće danas.
Ulazna marketinška strategija
Ona je ta koja se za to brine kupci dolaze do marke. Primjeri toga mogu biti tečajevi, vodiči ili proizvodi koji žele riješiti problem koji korisnici imaju, a također objasniti kako ga možete riješiti.
Možda je jedan od najsloženijih za iskorištavanje, pogotovo jer je danas gotovo sve izmišljeno.
Marketing sadržaja
Ako je ono što tražite dati vrijednost sadržaju vaše web stranice i istovremeno poboljšati SEO Da bi vas Google mogao pozicionirati na prvim stranicama rezultata, ovo je jedna od najboljih opcija za marketinške strategije.
Temelji se ne samo na uspostavljanju dobrih naslova i distribuciji ključnih riječi u njima, već i na pružanju sadržaja koji korisnike zanima, koji ih uči i empatizira do te mjere da će ih zanimati.
Socijalni marketing
Una marketinška strategija utemeljena na društvenim mrežama je danas siguran pogodak. Sve više ljudi pridružuje se mrežama, a gdje ih još možete pronaći.
Stoga je posvećivanje resursa i napora na objavljivanju vaše e-trgovine ili stranice putem ovih opcija trenutno presudno za mnoge. Naravno, u većini slučajeva cilj je oglašavanje marke, a ne prodaja. Jer to je obično nešto sporedno; ono što je stvarno uspostavljeno je kanal komunikacije sa sljedbenicima i, istovremeno, povezanost s njima.
E-mail marketing, strategija e-mail marketinga
Sve više i više e-trgovine radi ovu vrstu strategije, ali morate biti vrlo oprezni jer mnogi ih smatraju neželjenom poštom, čak i ako su se sami prijavili.
Također, slanje e-pošte svaki dan ili čak svaki tjedan može dovesti do toga da se mnogi odjave od pretplate ako im se tijekom prvih nekoliko puta ne ponudi ništa što ih zanima. Ovome morate dodati da to nisu "personalizirane" e-adrese, iako sada postoji veća diferencijacija prema ukusu svakog klijenta.
Kako razviti marketinšku strategiju
Možda smo došli do najvažnije točke ako je ono što tražite "uobičajena" marketinška strategija. Svaka e-trgovina ima ciljeve, resurse i načine kako to učiniti. To znači da korištenje a predložak ili strategija druge tvrtke Primjenom na vašu internetsku trgovinu ili na vašu marku možda neće doći do rezultata koje očekujete.
Stoga se mora procijeniti za određenu tvrtku ili tvrtku. U njemu će se prikupiti nekoliko odjeljaka, od raspoloživih resursa, aktivnosti koje će se provoditi, načina mjerenja rezultata, mogućnosti za promjene prema rezultatima i onoga što treba postići.
Da biste to učinili, koraci su sljedeći:
- Postavite svoje ciljeve. Na temelju onoga što smo vam već rekli. Ne postoji minimalan ili maksimalan broj, ali obično je marketinška strategija godišnja.
- Istraživanje tržišta. To se postiže prikupljanjem svih mogućih informacija o tržištu na kojem želite djelovati. Uz to, postoje dva važna pododjeljka: potencijalni kupci, odnosno publika koju ciljate i koju trebate znati; i onog kod natjecatelja, koje također morate analizirati kako biste znali u čemu su dobri za prevladati, a u čemu su loši, kako ne biste pali u iste pogreške.
- Strategije za postizanje tih ciljeva. Aktivnosti, akcije i projekti koji će se provesti kako biste postigli ono što želite.
- Dostupan proračun, i ekonomičan i snalažljiv.
- Promijenite strategije. Neke strategije možete uspostaviti kao plan B ako primijetite da one propadaju u ono u što ste vjerovali kako biste na poslu napravili promjene i postigli bolje rezultate.
I to je to. Možda se čini lako, ali stvarni izazov marketinških strategija je, bez sumnje, postizanje postavljenih ciljeva.