Kada imate online posao, prirodno je pomisliti da ne biste trebali samo sjediti u svojoj online trgovini i čekati kupce, već da biste trebali istražiti i druge prodajne kanale. Jedan od njih je Amazon, ne samo prodajom vlastitih proizvoda, već i njihovom dostavom u njihova skladišta. Što kažete na to da objasnimo kako se obavlja dropshipping na Amazonu?
Ovo je jedan od najmanje poznatih načina prodaje (barem u odnosu na Amazon), ali vam može dati mnoge prednosti. Hoćemo li razgovarati o njoj?
Zašto je sada trend dropshippinga
Možda već imate online trgovinu. Ili možda upravo sada razmišljate o pokretanju jedne. I vjerojatno ste već izradili poslovni plan koji uključuje dijelove o troškovima web stranice, promociji web stranice i skladištenju proizvoda (kao i potrebnim ulaganjima). Ali što ako vam kažemo da postoji način da izbjegnete brigu o zalihama, dostavi i svemu tome?
Da, dropshipping se može shvatiti kao poslovni model u kojem vi pružate web stranicu, proizvode i cijene, ali zapravo ne posjedujete proizvode. Umjesto toga, sklapate ugovor s tvrtkom koja održava skladište. Kada proizvod primite, oni se brinu o otpremi, a vi plaćate samo mjesečnu naknadu.
Kako dropshipping funkcionira na Amazonu
Dropshipping na Amazonu funkcionira slično. Prvo što biste trebali učiniti je stvoriti vlastitu trgovinu na Amazonu s proizvodima koje ćete prodavati. Međutim, ti bi proizvodi bili dio kataloga vašeg dobavljača.
Na taj način, kada netko kupi proizvod od vas, kontaktirate tog dobavljača kako bi ga poslao kupcu ili u Amazonov logistički centar, a oni ga šalju konačnoj osobi.
Što to znači? Pa, to znači da se uopće ne morate brinuti o dostavi, već samo o komunikaciji s dobavljačima i upravljanju svojom online trgovinom na Amazonu kako biste privukli više kupaca.
Vrste dropshippinga na Amazonu
Ako ste zainteresirani za dropshipping na Amazonu, trebali biste znati da su uključena dva različita, ali temeljna procesa. Evo što trebate znati:
tradicionalni dropshipping
Ovo bi bila prva opcija koju biste mogli odabrati. Uključuje korištenje Amazona kao tržišta i plaćanje mjesečne naknade i svih dodatnih naknada koje naplaćuju za razne prodaje koje ostvarite.
To znači da kada primite obavijest da je netko naručio jedan od vaših proizvoda, morate kontaktirati dobavljača kako bi se proizvod poslao tom kupcu. I morat ćete se pobrinuti da je sve učinjeno ispravno (i što je brže moguće). Zatim, nakon što je transakcija dovršena, morate platiti dobavljaču i Amazonu.
FBA Dropshipping
Prije nego što nastavimo, trebali biste znati da FBA znači "Ispunjenje od strane Amazona" ili drugim riječima "U potpunosti upravljano od strane Amazona". Pa što to znači?
U ovom slučaju, dobavljač neće poslati proizvod izravno krajnjem kupcu, već u jedan od Amazonovih centara za ispunjavanje narudžbi. Tamo Amazon brine o dostavi i održava kontakt s kupcem za upite, povrate i druga pitanja.
Drugim riječima, Amazon je zadužen za cijeli proces prodaje, a vi samo morate paziti da se prodaja odvija ispravno.
Kako poslati isporuku na Amazon
Ako je sve gore navedeno pobudilo vašu znatiželju i želite okušati sreću, možda biste to trebali učiniti, a za to morate poduzeti sljedeće korake za registraciju:
- Kreirajte svoj račun prodavača. Ne zaboravite pročitati pravila dropshippinga kako biste bili sigurni za što se prijavljujete. Također, ako imate bilo kakvih pitanja, preporučujemo da kontaktirate Amazon za pojašnjenje.
- Odaberite dobavljača kojeg želite imati i proizvode koje prodaje. Zamislite da ste mobilni stručnjak. A ipak ćete prodavati računala. Možda znate nešto o njima, ali ne sve. A to može uzrokovati da ne nudite sigurnost u kupnji.
- Odaberite proizvode. Kada imate dobavljača, vidjet ćete da vam nudi mnogo proizvoda. Ali možete odabrati samo nekoliko, ne moraju biti svi. To su oni koji će biti dio vaših proizvoda za prodaju.
- Uredite opise, cijene itd. Dalje, morat ćete odvojiti vrijeme kako biste poboljšali opise, učinili ih privlačnijim i dopunili listove svakog proizvoda s kojima ćete mamiti korisnike kada vam dođu.
- reklamirajte se Konačno, morat ćete uložiti u oglašavanje. Na primjer, putem društvenih mreža ili čak putem Amazona (na njegovoj platformi za oglašavanje).
To neće biti preko noći, kao ni prodaja i profit. Ali ako radite na tome, moguće je da ćete postići taj cilj i imati profit svaki mjesec.
Isplati li se dropshipping na Amazonu?
Možda se nakon svega što ste pročitali pitate je li sve "ružičasto" i je li se stvarno isplatilo. Je li? Istina je da puno ovisi.
Nema sumnje da suradnja s Amazonom nudi brojne prednosti. Govorimo o najvećem svjetskom tržištu, što značajno povećava vašu vidljivost. Ali također ćete uštedjeti na troškovima skladištenja proizvoda i zaliha (budući da ćete se oslanjati na Amazon proizvode) i nećete se morati brinuti o dostavi.
Međutim, nisu sve dobre vijesti. Jedna od najvećih prepreka s kojom ćete se susresti je nemogućnost personalizacije ovih pošiljki. Proizvodi će stići bez ikakve prilagodbe, što znači da gubite priliku izgraditi lojalnost kupaca.
Nadalje, cijena pridruživanja ovoj usluzi nije jeftina; uključuje gubitak novca na prodaji, a profit možda neće biti toliko visok ili održiv kao što se u početku čini. Zapravo, marža profita je samo između 10% i 30%, znatno manje od onoga što biste zaradili s drugim opcijama prodaje.
Je li vam jasno kako dropship na Amazonu?