Kada imate internetsko poslovanje, normalno je misliti da ne biste trebali biti samo u svojoj internetskoj trgovini čekajući dolazak kupaca, već da biste se trebali kladiti i na druge kanale prodaje. Jedan od njih može biti slučaj Amazona, ali ne samo tako što će imati proizvode već i slati ih u njihova skladišta. Kako bi bilo da objasnimo kako isporučiti robu na Amazonu?
Ovo je jedan od najmanje poznatih načina prodaje (barem u odnosu na Amazon), ali vam može dati mnoge prednosti. Hoćemo li razgovarati o njoj?
Zašto je sada trend dropshippinga
Možda imate svoju online trgovinu. Ili možda upravo sada razmišljate o postavljanju jednog. I sigurno ćete napraviti poslovni plan u kojem su, jedan od odjeljaka, troškovi koje ćete imati u pogledu web stranice, njezine promocije i skladištenja proizvoda (kao i ulaganja koja morate uložiti u ih). Ali, Što ako vam kažemo da postoji način da ne morate brinuti o zalihama, otpremama i tako dalje?
Pa da, dropshipping se može shvatiti kao oblik poslovanja u koji stavljate web, proizvode i cijene, ali sami nemate te proizvode, već angažirate tvrtku koja ima skladište za njih, tj. način na koji su oni, kada dobiju proizvod, zaduženi za njegovo slanje i samo morate platiti mjesečnu naknadu za to.
Kako dropshipping funkcionira na Amazonu
U slučaju dropshippinga na Amazonu radi na sličan način. Prvo što biste trebali učiniti je stvoriti vlastitu trgovinu na Amazonu, s proizvodima koje ćete prodavati. Međutim, oni bi bili dio kataloga vašeg pružatelja usluga.
Na taj način, kada vam netko kupi proizvod ono što trebate učiniti je kontaktirati tog pružatelja usluga kako biste ga poslali klijentu, ili u logistički centar Amazona, a oni su ti koji ga šalju do konačne osobe.
Što to implicira? Pa, ne morate se uopće brinuti o isporuci, samo imate komunikaciju sa svojim dobavljačima i upravljati tom internetskom trgovinom na Amazonu kako bi privukli više kupaca.
Vrste dropshippinga na Amazonu
U slučaju da ste zainteresirani za ideju dropshippinga na Amazonu, trebali biste znati da postoje dva procesa za to, različita jedan od drugog, ali s istom bazom. Mi vam kažemo:
tradicionalni dropshipping
Ovo bi bila prva opcija koju biste mogli odabrati. STemelji se na korištenju Amazona kao tržišta i plaćanju vaše mjesečne naknade i stope koje od vas traže za različite prodaje koje ostvarite.
Sada, to implicira da, kada čujete da je netko naručio jedan od vaših proizvoda, morate kontaktirati dobavljača da pošalje proizvod tom kupcu. I morate biti svjesni da je sve napravljeno kvalitetno (iu najkraćem mogućem roku). Stoga, nakon što je transakcija završena, morate platiti dobavljaču i Amazonu.
FBA Dropshipping
Prije nego što nastavite, trebali biste znati da akronim FBA označava "Fulfillment By Amazon", ili što je isto, "Totally managed by Amazon". I što implicira?
U tom slučaju dobavljač neće poslati proizvod krajnjem kupcu, već to mora učiniti u jedan od Amazonovih logističkih centara. Tamo je Amazon zadužen za upravljanje pošiljkama. Ali i za održavanje kontakta s klijentom, bilo za pitanja, za povrat itd.
Drugim riječima, Amazon je zadužen za cijeli proces prodaje, a vi samo morate paziti da se prodaja odvija ispravno.
Kako poslati isporuku na Amazon
Ako je sve gore navedeno pobudilo vašu znatiželju i želite okušati sreću, možda biste to trebali učiniti, a za to morate poduzeti sljedeće korake za registraciju:
- Kreirajte svoj račun prodavača. Ne zaboravite pročitati pravila dropshippinga kako biste bili sigurni za što se prijavljujete. Također, ako imate bilo kakvih pitanja, preporučujemo da kontaktirate Amazon za pojašnjenje.
- Odaberite dobavljača kojeg želite imati i proizvode koje prodaje. Zamislite da ste mobilni stručnjak. A ipak ćete prodavati računala. Možda znate nešto o njima, ali ne sve. A to može uzrokovati da ne nudite sigurnost u kupnji.
- Odaberite proizvode. Kada imate dobavljača, vidjet ćete da vam nudi mnogo proizvoda. Ali možete odabrati samo nekoliko, ne moraju biti svi. To su oni koji će biti dio vaših proizvoda za prodaju.
- Uredite opise, cijene itd. Dalje, morat ćete odvojiti vrijeme kako biste poboljšali opise, učinili ih privlačnijim i dopunili listove svakog proizvoda s kojima ćete mamiti korisnike kada vam dođu.
- reklamirajte se Konačno, morat ćete uložiti u oglašavanje. Na primjer, putem društvenih mreža ili čak putem Amazona (na njegovoj platformi za oglašavanje).
To neće biti preko noći, kao ni prodaja i profit. Ali ako radite na tome, moguće je da ćete postići taj cilj i imati profit svaki mjesec.
Isplati li se dropshipping na Amazonu?
Možda se nakon svega pročitanog pitate je li sve "ružičasto" i isplati li se. Je li stvarno to? Istina je da to dosta ovisi.
Nema sumnje da imamo višestruke prednosti suradnje s Amazonom. Govorimo o najvećem tržištu na svijetu, a to vašu vidljivost čini vrlo visokom. Ali je da ćete također uštedjeti troškove skladištenja i inventara proizvoda (jer ćete ovisiti o proizvodu), a također nećete biti svjesni pošiljki.
Sada nije sve dobro. A jedna od najvećih prepreka na koju nailazite je nemogućnost personaliziranja tih pošiljki. Proizvodi će stići bez ikakve personalizacije, čime se gubi mogućnost lojalnosti kupaca.
Osim toga, cijena za pripadnost ovoj usluzi nije jeftina, podrazumijeva gubitak novca od prodaje i možda dobivene koristi nisu toliko visoke, niti održive kako se na prvi pogled čini. Zapravo, profitna marža je samo između 10 i 30%, mnogo manje od onoga što dobivate s drugim opcijama prodaje.
Je li vam jasno kako dropship na Amazonu?