Facebook Growth Discovery: velika B2B oglašavačka oklada za generiranje kvalitetnih potencijalnih klijenata, https://www.actualidadecommerce.com/facebook-launches-discover-growth-campana-publicidad-b2b-mundial/,www.actualidadecommerce.com,true,341,3,
Prošla srijeda Facebook je pokrenuo svoju globalnu kampanju „Otkrivanje rasta“, koji je usmjeren na trgovci i oglašivači na B2B platformama Traže nove puteve rasta putem digitalnog oglašavanja i generiranja potencijalnih klijenata. Inicijativa je izvorno pokrenuta u Sjedinjenim Državama i osmišljena je kako bi proširila preporuke i resurse primjenjive i na druga tržišta.
Kampanja, osmišljena da traje otprilike 30 dana, ima za cilj izravni odgovor trgovaca, kao i tradicionalnih marki koji žele poboljšati svoju prisutnost u profesionalnom okruženju. Ove će akcije biti dostupne i unutar Facebook platforme kao i u drugim digitalnim prostorima kojima tvrtka upravlja, s ciljem praćenja oglašivača tijekom cijelog procesa akvizicije.
Od čega se točno sastoji kampanja Growth Discovery?
Kampanja ove platforme izvijestio je da će se sastojati od jedna reklama dnevno en Facebook, Instagram i Facebook Audience Networkstvaranje kontinuirane prisutnosti u feedu i u prostorima za otkrivanje sadržaja. Ova dnevna ritam omogućuje nam da dosegnemo ciljanu publiku u različito vrijeme, na različitim uređajima i u različitim kontekstima konzumacije sadržaja.
Oglasi će se sastojati od kombinacije videozapisi i poveznice, u kombinaciji s izravne odgovore i relevantne podatke za oglašivača. Cilj je to prikazati na praktičan način. Kako B2B tvrtka može dijagnosticirati svoju situaciju, aktivirati kampanje i optimizirati ih, a istovremeno inspirira nove načine korištenja Facebookovih alata za oglašavanje.
Ovi će oglasi pozivati marketinške stručnjake da se registriraju ili posjete web stranicu kampanje, gdje će pronaći pristup vrlo sličan najboljim praksama generiranja potencijalnih klijenata u B2B segmentu: Definirajte personu kupca, analizirajte tržišne prilike i razumiju koje vrste kampanja bi najbolje odgovarale njihovim poslovnim ciljevima.
Trgovci koji se pridružuju Ova inicijativa će dobiti 4 tjedna izravnih poruka na Facebooku s više informacija i resursa. Ove pošiljke pružaju detalje Novi načini privlačenja kupaca putem društvenih mrežaDijele se primjeri struktura kampanja, preporuke za licitiranje, savjeti za optimizaciju kreativnih sadržaja i smjernice za praćenje konverzija, slično taktičkim postavkama i procesima definiranja KPI-jeva koji se koriste u naprednim Google Ads ili LinkedIn Ads kampanjama.
Na kraju ovog 30-dnevnog razdoblja, registrirane osobe će dobiti kolekcija reklamnih materijala što će im omogućiti stvaranje ili prilagodbu vlastitih oglasa i, u nekim slučajevima, pristup Dodatne pogodnosti kao što su promotivni krediti, resursi za preuzimanje ili promotivni poticaji (uključujući promotivne materijale ili poklone ovisno o dostupnosti) koji podržavaju provedbu njihovih B2B strategija.
Integracija s drugim taktikama generiranja potencijalnih klijenata u B2B sektoru
Growth Discovery ne prikazuje samo formate oglasa; on također pojačava ključne koncepte Generiranje B2B potencijalnih klijenata koje oglašivači već koriste u drugim ekosustavima. Ideja je da marketinški stručnjak shvati da, baš kao i u kampanjama pretraživanja ili generiranja potražnje, na Facebooku moraju Dobro definirajte svog potencijalnog klijentaUspostavite proces praćenja i radite s jasnim metrikama kao što su cijena po potencijalnom klijentu, stopa konverzije i kvaliteta kontakta.
Sadržaj kampanje naglašava važnost dizajn odredišnih stranica usmjerenih na konverzijuS jednim ciljem, jasnom vrijednosnom ponudom i optimiziranim obrascima, Facebook objašnjava kako uskladiti oglasnu poruku s odredišnom stranicom, kako koristiti vizualne elemente i društvene dokaze te kako provoditi A/B testiranje konstante za poboljšanje rezultata, na isti način kao što se to radi u naprednim B2B digitalnim marketinškim strategijama.
Još jedna poruka koja se ponavlja je potreba da se kombinirajte oglašavanje otkrivanja s dobrim sustavom praćenjaStoga se preporučuje ispravna implementacija Facebook piksela, dobro definirani događaji konverzije i, kada je to moguće, integracija s CRM-om kako bi se procijenilo stvarna kvaliteta potencijalnog klijenta više od pukog slanja obrasca.
Kampanja također potiče trgovce da razmišljaju o cijeli prodajni lijevakKoristite oglase usmjerene na prepoznatljivost robne marke i hladni promet, kampanje remarketinga za razmatranje i formate za generiranje potencijalnih klijenata za izravno prikupljanje podataka na platformi. Ovaj pristup pomaže B2B tvrtkama da izgrade stabilan portfelj potencijalnih klijenata i mogu postupno povećavati svoja ulaganja.
Offline akcije i strateška vizija Facebooka
Offline kampanja platforme navodno se sastojala od tiskani oglasi u specijaliziranim medijima i industrije razmjene izdavaštvakao i putem digitalnih kampanja na vodećim web stranicama u industriji. Ovi plasmani su osmišljeni da Poboljšajte učinkovitost B2B trgovaca i ojačati percepciju Facebooka kao strateškog partnera u generiranju potražnje.
Ovaj višekanalni pristup omogućuje donositeljima marketinških odluka, direktorima prodaje i menadžerima rasta da budu svjesni inicijative i u fizičkom i u online okruženju, integrirajući poruku s drugim uobičajenim taktikama kao što su e-mail marketing, profesionalni događaji ili obrazovni sadržaj.
"Ova kampanja od Facebook B2B oglašavanje Pomaže povećati prodaju na vašoj platformi prikupljanje i aktivacija korisničkih podataka „Kako bismo privukli njihovu pažnju“, rekla je Cindy Zhou, glavna analitičarka u Constellation Researchu, ističući potencijal napredne publike i kreativne personalizacije.
„Ovo je prva globalna reklamna kampanja u Facebook B2B platforma „Dizajnirano posebno kako bi privuklo više poslovnih potrošača“, dodao je Zhou, naglašavajući da tvrtka učvršćuje svoja oglašivačka rješenja kao ključnu komponentu svake profesionalne B2B strategije generiranja potencijalnih klijenata.
Učinkovitost Discover Growtha uvelike ovisi o praćenje i kontinuirana podrška s platforme glavni, a to je Facebook, i sposobnost marketinških stručnjaka da primijene ono što su naučili na vlastite prodajne tokove i poslovne ciljeve.
Postavlja se veliko pitanje: što će se dogoditi nakon ove kampanje? Sve ukazuje na to da će Facebook nastaviti promovirati inicijative usmjerene na B2B performansesve više integrirajući automatizaciju, bolje alate za mjerenje i resurse za obuku kako bi tvrtke mogle lakše privlačiti, njegovati i pretvarati visokokvalitetne potencijalne klijente.
S ovom kombinacijom obuke, praktičnih primjera i višekanalne podrške, Growth Discovery se pozicionira kao solidna prilika za B2B marketinške stručnjake da temeljito istraže potencijal Facebook oglašavanja i integriraju platformu u svoju ukupnu strategiju akvizicije i rasta.