Zbog načina na koji se tržište razvilo, možemo shvatiti da prodaja čisto plaćene aplikacije Postaje sve manje profitabilno. To je zbog velikog broja besplatne i kvalitetne aplikacije koji se održavaju kroz oglašavanje koje uključuje, pozivi kupnja u aplikaciji, ponavljajuće pretplate i drugi sofisticiraniji hibridni modeli.
Kako bi se borile protiv ovog vrlo konkurentnog okruženja, većina velikih tvrtki odlučila je ponuditi aplikacije koje funkcioniraju kao kanal za odnos i komunikaciju s korisnikom, a ne kao izolirani proizvodAplikacija postaje strateški dio unutar ukupnog poslovnog modela, a ne samo izvor prihoda.
Aplikacije kao poslovni i komunikacijski kanal
AliExpress aplikacije
Primjer ovog pristupa je Aplikacija AliExpress, dio maloprodajnog giganta Alibaba GroupPreuzimanje aplikacije je potpuno besplatno, a AliExpress također nudi [pogodnosti/pogodnosti]. nudi određeni popust na sve kupnje obavljene izravno putem aplikacije. To potiče kupce da kupuju putem mobilnog kanala, omogućujući im da povećati ponavljanje, Pošalji prilagođene obavijesti i poboljšati iskustvo kupovine.
Ova vrsta strategije spada u mCommerce (mobilna e-trgovina): aplikacija nije proizvod koji se prodaje, već kanal iz kojeg se generira prodaja fizičkih proizvoda ili usluga. To je vrlo raširen model u tržniceaplikacije za dostavu, supermarketi, mobilno bankarstvo ili uslužne tvrtke.
Poslovni modeli mobilnih aplikacija: od besplatnih do plaćenih
Drugi klasični poslovni model Što se tiče aplikacija, to su one koje se nude besplatno s mogućnošću nadogradnje uz naknadu. Te nadogradnje mogu biti jednostavne kao makni reklame potpuno iz aplikacije ili pristupa napredne funkcionalnostiSlično tome, postoje i oni koji nude proširena verzijaNajbolji primjer je igre koje vam, kada kupite punu verziju, omogućuju otključavanje više razina.načini igre ili virtualni objekti.
Iz ovih osnovnih pristupa konsolidirano je nekoliko dobro definiranih modela: plaćene (premium) aplikacije, Besplatne aplikacije s oglasima, freemium s kupnjama unutar aplikacije, pretplata y miješani modeli koji kombiniraju nekoliko sustava kako bi maksimizirali prihod.
Plaćena ili "Premium" aplikacija
U plaćenoj aplikaciji korisnik preuzima aplikacija za prethodnu kupnju cijene koju je postavio programer. Ovisno o platformi, trgovine postavljaju raspone cijena i primjenjuju provizija od svake prodajeTo je idealan model za visoko specijalizirane aplikacije ili aplikacije s visokom percipiranom vrijednošću, kao što su profesionalni alati, napredni uslužni programi ili određene prestižne videoigre.
Primjer ovog premium pristupa je Minecraft u svojoj verziji aplikacijegdje korisnik plaća za preuzimanje pune igre, bez reklama, i može pronaći dodatne kupnje za poboljšanje iskustva. Ovdje se početna uplata kombinira s dodatne funkcijekonfiguriranje miješanog modela.
Besplatna aplikacija s oglasima
U besplatnoj aplikaciji, korisnik preuzima aplikaciju bez plaćanja ičegaOvaj model je vrlo čest zbog nevoljkosti mnogih korisnika da plaćaju za preuzimanje sadržaja. Monetizacija se obično postiže putem... , bilo kroz banneri, međuprostorni oglasi, nagrađeni videozapisi ili izvorne module za oglašivače.
Velika prednost je što olakšava akvizicija korisnikaMeđutim, nedostatak je što ovi oglasi mogu rezultirati dosadno i nametljivo Ako se ne upravljaju pravilno, mogu utjecati na vrijeme korištenja i ocjene u trgovini aplikacija. Stoga se mnoge aplikacije odlučuju ponuditi verzija bez oglasa putem jednokratnog plaćanja ili pretplate, kombinirajući tako oglašavanje i Premium modele.
Besplatna aplikacija s dodatnim plaćenim sadržajem ili „Freemium“
Model freemium To je hibrid prethodnih opcija. Korisnik besplatno preuzima aplikaciju, ali ima pristup ograničen na sadržaj ili funkcionalnosti. zarađivanje To se postiže kroz dva glavna puta: plaćanja za otključavanje određenog sadržaja ili pogodnosti (kupnje unutar aplikacije) y oglašavanjekoji u mnogim slučajevima nestaje kada korisnik izvrši plaćanje.
Platforme poput Spotify Dobro to ilustriraju: besplatno preuzimanje, oglašavanje u osnovnoj verziji i razni pretplatnički paketi koji uklanjaju oglase i dodaju pogodnosti poput slušajte izvan mreže o bolja kvaliteta zvukaOva se logika replicira u mobilnim igrama s kupnjama unutar aplikacije. razine, virtualni novčići ili nadogradnje koji ubrzavaju napredak.
Modeli pretplate i SaaS-a
Jedan rastući model je onaj od aplikacije s pretplatomgdje korisnik plaća ponavljajuću naknadu (mjesečno, tromjesečno ili godišnje) za pristup sadržaj, usluge ili napredne značajkeVrlo je često u glazbene platforme, video na zahtjev, digitalne vijesti, osposobljavanje ili zdravlje i dobrobit.
S tim u vezi, aplikacije SaaS (softver kao usluga) Oni se usredotočuju na ponudu poslovna ili profesionalna usluga dostupno iz aplikacije. Plaćanje se obično temelji na licence za korištenje, volumen korisnika ili potrošeni kapacitetTipični primjeri su alati za upravljanje projektima, CRM, pohrana u oblaku ili analiza podataka.
Mješoviti modeli i strategije testiranja
Ovaj model je osmišljen kako bi se dobilo Maksimalna dobit kombiniranjem više izvora prihodaSastoji se od implementacije dva ili više gore navedenih modela unutar iste aplikacije, na primjer: besplatno preuzimanje, početno oglašavanje, kupnje unutar aplikacije i pretplatnički planovi bez oglasa.
Mnoge aplikacije koje koriste pristup Premium ili miješano Također nude besplatna probna verzija ograničeno vrijeme. Ova strategija smanjuje ulazna barijera Pomaže korisnicima da izbjegnu plaćanje za nepoznati proizvod i omogućuje im da provjere zadovoljava li aplikacija njihove potrebe prije nego što izvrše plaćanje.
Ako unatoč svemu odlučite da je najbolje naplatiti preuzimanje aplikacije, imajte na umu ove savjete:
- Nudi pravu razliku: Vaša aplikacija mora biti jedinstvena na tržištu i rješavati specifičan problem Trebala bi biti bolja od alternativa i pokazivati jasnu korisnost. Ako vaš korisnik pronađe drugu aplikaciju koja radi istu stvar besplatno, vrlo je vjerojatno da će odabrati besplatnu opciju.
- Imajte na umu troškove držanja u trgovinama aplikacija: Izračunajte koliko će vam se odbiti po preuzimanju. cijena platforme, mogući porezi i proračun od ažuriranja i podrškaUključite sve to u svoje prognoze.
- Također nudi besplatnu ili probnu verziju: Može biti verzija s ograničen sadržaj ili će možda raditi samo nekoliko dana, ali će pomoći u stvaranju interesa kako se korisnici navikavaju na korištenje, povećavajući vjerojatnost da će na kraju kupiti punu verziju.
Odabir pravog načina monetizacije vaše aplikacije izravno utječe na marketinška strategija, ASO/SEO pozicioniranje, korisničko iskustvo i povrat ulaganjaDobro definiran pristup od samog početka, s testiranjem, besplatnim verzijama, jasnim opcijama plaćanja i fleksibilnim hibridnim modelima, povećava vjerojatnost da će vaša aplikacija postati profitabilna i održiva imovina za vaše poslovanje.
