Amazon, Otto i Zalando Dominiraju online maloprodajnom scenom u Njemačkoj. Zajedno, ove tri tvrtke koncentriraju vrlo visok udio online prodaje zemlje i čine jezgru među 100 najboljih tvrtki za e-trgovinu u Njemačkoj, gdje se pojavljuju i drugi veliki igrači, kao što su MediaMarktSaturn, Kaufland, eBay ili About You.
Top 100 tvrtki e-trgovina u Njemačkoj prodaje proizvode putem interneta ukupne vrijednosti 27.4 milijarde eura, prema studiji "Tržište e-trgovine Deutschland" iz EHI Retail Instituta. Ova brojka podrazumijeva Povećanje od 12% u usporedbi s 2015. godinom, kada je 100 najvećih ostvarilo ukupnu prodaju 24.4 milijarde eurai potvrđuje da volumen nastavlja rasti, potaknut visoka penetracija interneta i konsolidacija tržišta kao preferiranog kanala kupnje.
Došlo je do kontinuiranog dvoznamenkastog porasta u usporedbi s prethodnim razdobljima, a ukupno njemačko tržište e-trgovine nastavlja se širiti zahvaljujući poticaju mobilne trgovine, fleksibilnim načinima plaćanja i povećanoj učestalosti online kupnji.
Udio Amazona, Otta i Zalanda među 100 najboljih njemačkih e-trgovaca
Mnogi od njih zarada na internetu zemlje pripisuju se top 3, sastavljena od Amazon, Otto i ZalandoPrema istoj studiji, ove tri tvrtke zajedno su prodale ukupno gotovo 12 bilijuna eura, što je otprilike ekvivalentno 44% od ukupno 100 najboljihKonkretno, Amazon je snimio oko 8.1 milijarde eura U online prodaji u Njemačkoj, Otto je dosegao otprilike 2.7 milijardii Zalando otprilike 1.1 milijarde eura.
Ovi podaci pokazuju snažan koncentracija poslovanja u rukama nekoliko operateragdje vodstvo u prometu, aktivni kupci i logistički kapaciteti čine veliku konkurentsku razliku.
Amazon je apsolutna referenca njemačke e-trgovine, s ponudom koja pokriva gotovo sve kategorije i logističkom infrastrukturom (FBA) koja jamči brzu i pouzdanu dostavu. Otto tradicionalno drži drugo mjesto na nacionalnoj ljestvici, sa značajnim naglaskom na modna, kućna i potrošačka elektronikadok se Zalando etablirao kao vodeća platforma za modu i obuću u Europi, s milijunima aktivnih kupaca i održivim rastom potaknutim partnerskim programom.
Konkurentska prednost i mrežni učinak velikih tržišta
„Nije slučajno da su ove tri online trgovine među prve 3 online stranice s najvećom prodajom, budući da su…“ velika baza kupaca „To im daje konkurentsku prednost u ovom području“, rekao je Christoph Langenberg, stručnjak za e-trgovinu koji radi u EHI-ju. Ovaj mrežni efekt znači da što se više kupaca i prodavača koncentrira na platformu, Privlačniji je novim korisnicima, jačajući vodeću poziciju koju je teško replicirati.
Osim svoje baze kupaca, ovi divovi imaju koristi od napredni marketinški i podatkovni alatiSustavi preporuka, oglašavanje u trgovinama, personalizirane promocije i programi vjernosti koji povećavaju vrijednost životnog ciklusa kupaca. Amazon se ističe svojim ekosustavom sponzoriranih oglasa i A+ sadržaja; Zalando povećava prodaju modnim kampanjama i ekskluzivnim kolekcijama; a Otto surađuje s sadržaj usmjeren isključivo na njemačkog potrošača, iskorištavajući svoju snažnu lokalnu prepoznatljivost brenda.
U tom kontekstu, tržišta predstavljaju više od polovice njemačke e-trgovine i mnogi ih brendovi smatraju glavni kanal za pristup tržištuAmazon je idealan za većinu potrošačkih kategorija; Otto, Zalando i About You dominiraju u modi i načinu života; dok MediaMarktSaturn i drugi stručnjaci ostaju ključni u Potrošačke elektronike.
Strategija više trgovina: Otto i MediaMarktSaturn
"Ali Otto i MediaMarktSaturn pokazalo je da je strategija jednog više trgovina može biti uspješan.” Ovdje na scenu stupa model u kojem velike grupe stvaraju ili stječu nekoliko web stranica i online brendova, svaki sa svojim pozicioniranjem, ali dijeljenjem sinergije u logistici, tehnologiji i podacima.
Otto je završio drugi među prvih 100 i ima više od deset podružnice grupe prisutne na popisu, što konglomeratu omogućuje pokrivanje različitih niša (moda za mlade, dom, dekoracija, elektronika itd.). Ukupno je Otto grupa generirala više od 4.8 milijarde eura u digitalnoj prodaji, zbrajajući volumen svojih različitih brendova i specijaliziranih web stranica te koristeći visoku sposobnost segmentacije ponude bez gubitka operativne učinkovitosti.
Još jedna značajna višenamjenska trgovina je MediaMarktSaturnkoja je završila na četvrtom mjestu i posjeduje nekoliko tvrtki i podružnica specijaliziranih za elektroniku i tehnologiju. Zahvaljujući svojoj kombinaciji fizičke trgovine i online tržišteOva grupa nudi dobavljačima pristup desecima milijuna potencijalnih kupaca i vrlo visok mjesečni promet, jačajući svoju ulogu mjerila u tehnološkim proizvodima, igrama i povezanom domu.
Ovaj pristup s više trgovina pokazuje da ne mogu uspjeti samo gigantske tržnice: moguće je i izgraditi ekosustav komplementarnih brendova koji optimiziraju doseg, pozicioniranje i vrijednosnu ponudu, pod uvjetom da postoji čvrsta tehnološka osnova i objedinjeno upravljanje podacima.
Kontekst njemačke e-trgovine i prilike za brendove
Njemačko tržište e-trgovine karakterizira kombinacija globalni igrači i lokalni prvaciUz Amazon, ističu se domaće tvrtke poput Otta, Zalanda, About Youa i REWE-a, koje su razumjele preferencije njemačkog potrošača: visoka vrijednost pridaje se pouzdanost, kvaliteta proizvoda i korisnička podrškakao i rastuća svijest o održivosti i odgovornom pakiranju.
Većina odraslih Nijemaca kupuje putem interneta, a značajan udio to čini barem jednom tjedno. Nadalje, Njemačka čini visok postotak prekogranična prodaja europsko, što ga čini strateškim tržištem za međunarodne brendove koji se žele proširiti u Europu. Za uspješan ulazak ključno je ispuniti zahtjevne uvjete. propisi o označavanju, transparentnost cijena, zaštita podataka i politike povratakao i nude jednostavne postupke povrata, posebno u modnim kategorijama gdje je stopa povrata vrlo visoka.
Za brendove i trgovce, prodaja na Amazonu, Ottu, Zalandu ili drugim vodećim platformama znači stjecanje trenutne vidljivosti i kredibiliteta, te korištenje prednosti... povjerenje koje potrošači imaju u ove etablirane platformeIstovremeno, konkurencija je intenzivna, što čini nužnim optimizirati sadržaj, cijene, dostupnost i postprodajnu uslugu.
Ova domena Amazon, Otto i ZalandoUz podršku grupacija s više trgovina poput Otto Grupe i MediaMarktSaturna, nastavit će postavljati tempo e-trgovine u Njemačkoj. Kombinacija povjerenja u brend, logističkih mogućnosti, mobilnog iskustva i programa vjernosti čini ove tvrtke ključnim referencama za razumijevanje kako se razvija jedno od najzrelijih i najkonkurentnijih online tržišta u Europi.