Kada namjeravate uspostaviti e-trgovinu, vrlo je važna točka u kojoj se nalazi vaša konkurencija. Morate malo istražiti kako biste znali s čime se suočavate, što prodaju, kako to rade i što možete ponuditi drugačije. U modnom sektoru, Jedna od onih trgovina na koju treba "baciti oko" je Privalia.
Znate li što ova trgovina prodaje? I zašto je to toliko važno? U nastavku smo istražili kako biste znali s čime se suočavate ako vam je ova internetska trgovina konkurencija. Hoćemo li početi?
Što je Privalia
Privalia je e-trgovina posvećena modnom sektoru. Jedan od velikana. A kupnja odjeće, nešto što nam se u početku nije sviđalo, sada nam nije bitno. A tko kaže odjeća, kaže obuća.
Privalia je započela svoj put 2006. Osnovala su ga dva poduzetnika iz Barcelone, José Manuel Villanueva i Lucas Carné. I iako se u početku nije previše isticao, dvije godine kasnije, 2008., pa sve do 2011. stvari su se promijenile i bio je jedan od najvažnijih portala u modi.
Dapače, pokušali su proširiti posao (koji se isprva bazirao samo na popustima, ponudama...) ali im nije išlo. Međutim, Godine 2016. velika tvrtka kao što je Vente Privee bacila je oko na Privaliju i kupio ga je (bila je to prodaja za 500 milijuna eura, što je u to vrijeme bio velik novac).
The osnivači ostali u Privaliji do 2018. zamijenio ga je čovjek, Fabio Bonfá koji je bio u Vente Privee od 2012. i imao je iskustva kao menadžer.
Zašto je Privalia mjesto gdje možete pronaći najbolje robne marke po najboljoj cijeni
Ako moramo analizirati Privaliju, naslov koji smo dali članku mogao bi biti savršen sažetak ove e-trgovine.
Njegov glavni proizvod je snaga prodaju marki odjeće po pristupačnim cijenama, ili barem sniženiji od onoga što možete naći drugdje. I ova je tvrtka znala uvjeriti te velike modne brendove, ne samo da prodaju online, već da to rade preko Privalie i to po nešto nižim cijenama od normalnih.
Trenutno brendovi kao što su Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual ili Agatha Ruiz de la Prada Prisutni su u trgovini, kao i mnogi drugi brendovi ovisno o rubrici koju odaberete.
Kako Privalia prodaje
Ako nikada prije niste ušli u Privaliju ili ste pokušali kupiti, kažemo vam da je to vrlo jednostavno učiniti. Ali morate malo analizirati što prodaju i kako to prodaju.
Za početak Ima minimalistički i vrlo izravan dizajn, koji će istaknuti ono što prodaje, a to je moda. Tako vam od samog početka prikazuju svoje glavne kategorije kao što su moda, ljepota, dom, obuća, slobodno vrijeme, djeca, sport, putovanja i gourmet. A u svakom od njih pronaći ćete različite proizvode odjeće, tehnike, putovanja, obuće, dekoracija, igračaka, namještaja...
Ispod se ističu neke robne marke ili premium područja robnih marki i malo više. Ne nastoji ispuniti glavnu stranicu gomilom opcija, već vam dati čist i jasan dizajn s kojim možete na prvi pogled vidjeti sve što vam nudi i odlučiti što vas je tamo odvelo.
Što se tiče proizvoda, kao što smo vam već rekli, prodaje brendove, da, ali uz sitni "fini tisak": njihova godišnja doba. Normalna stvar je da U Privaliji možete pronaći samo odjeću iz prethodne sezone, ne sadašnji. To je razlog zašto možete ponuditi i do 70% popusta i zašto možete kupovati mnogo jeftinije.
Ako tome dodate da, u mnogim prilikama, Troškovi dostave su niski, a budući da dostava odgovara svakom prodavaču, funkcionira prilično dobro.
Osim što imate prostora za velike brendove, čini se i da ih možete pokušati uvjeriti da naprave mjesta za vas. U stvarnosti ne postoji obrazac da budete prodavač kao na Aliexpressu ili Amazonu; Ali možete ih kontaktirati ako imate brend da vidite jeste li možda zainteresirani za suradnju.
Snage i slabosti Privalije
Je li moguće da je Privalia jaka e-trgovina koju je teško uništiti? Hoće li posao koji će sada započeti u modnom sektoru moći konkurirati ovoj trgovini? Pa, istina je da, ako temeljito analizirate snage i slabosti marke, može biti.
Vidite, krenimo od prednosti, odnosno onoga što Privalia dobro radi i zašto ima toliko klijenata na kraju mjeseca. A odgovor je jasan: prodaje odjeću poznatih marki po povoljnim cijenama. Tko ne želi Nike tenisice od 20 eura umjesto 200? A tko ne želi Swarovski figuricu od 150 eura do samo 60? Pa, to je važna razlika.
Još jedna jaka točka je Njihovi troškovi dostave, koji su prilično ekonomični, tim više ako dodamo činjenicu da mogu biti i besplatni. To znači da bi nova e-trgovina u početku mogla imati poteškoća s pokrićem troškova dostave jer ne bi ostvarila profit.
Sada, nema li Privalia nikakvih slabosti? Pa istina je da da. I Morate samo malo pretražiti internet da biste pronašli mnogo nezadovoljstva korisničkom uslugom. Možete imati odličan posao, ali ako ne vodite računa o svojim kupcima, oni na kraju odu čim se uvjere u nešto bolje. I tu vaš posao može napasti. Ponuda personalizirane, izravne pažnje koja, prije svega, pomaže poboljšati zadovoljstvo kupnjom, uvijek će biti bolja.
Još jedna slabost je vrsta proizvoda koji prodaje. Da, znamo da je sama po sebi snaga jer prodaje markiranu odjeću po niskim cijenama. Ali brendirana odjeća iz prethodnih sezona. I mnogi se ljudi možda neće osjećati ugodno s tim. Jer, ako je te godine trend nositi ljubičasto, a vi narančasto, malo se sukobljavate...
Stoga bi njegovo preokretanje u snagu e-trgovine moglo značiti ponudu robne marke iz iste sezone po cijenama koje su nešto pristupačnije za džep (možda u početku s manjim profitom, ali s poznatim poslovanjem).
Ono što nema sumnje je da je Privalia jedna od online trgovina u kojoj možete pronaći robne marke po povoljnim cijenama. Ali kao posao postoji mnogo toga što se može poboljšati i što će vam koristiti u vašem poslu. Jeste li to analizirali na ovaj način?