Ovog ponedjeljka Microsoft je najavio nekoliko novih ponuda usmjereno na ojačati svoju poziciju na tržištu softvera u oblakuuključujući Microsoft 365 Enterprise i 365 Business, na svojoj Inspire konferenciji u Washingtonu, DC. Osim toga, tvrtka stalno širi svoj ekosustav partnerskim programima temeljenim na umjetnoj inteligenciji, poslovnim poticajima i novim alatima za produktivnost koji učvršćuju Microsoftov oblak kao središnji stup za organizacije svih veličina.
Microsoft 365 Enterprise Osmišljen je kako bi osnažio zaposlenike velikih organizacija da budu kreativni i sigurno rade kao tim. Microsoft 365 Business Omogućuje pružanje usluga malim i srednjim poduzećima s do 300 zaposlenika; uključuje konzolu za registraciju i zaštitu uređaja i korisnika na jednom mjestu, što partnerima i IT odjelima olakšava upravljanje identitetima, sigurnošću i usklađenošću iz jednog iskustva.
"Tradicionalno, mala i srednja poduzeća zaglavila su da ih progoni malo rješenje koje ih nikada nije odbacilo s tla", rekao je. Charles King, glavni analitičar u Pund-IT. Za mnoge partnerske kanale, ta su ograničenja značila duge prodajne cikluse, nižu vrijednost za kupce i poteškoće u diferenciranju na sve konkurentnijem tržištu.
"Microsoft 365 „Mora pružiti bolje mogućnosti i više načina za kupnju i plaćanje ovih rješenja“, dodao je King, naglašavajući da modeli pretplate, u kombinaciji s oblakom i umjetnom inteligencijom, omogućuju fleksibilnije, skalabilnije prijedloge usklađene s poslovnim ciljevima svakog klijenta.
Microsoft je također najavio dostupnost Azure StackaHibridna platforma koja donosi mogućnosti javnog oblaka Azure u lokalne podatkovne centre. S ovim rješenjem tvrtke mogu pokretati konzistentne usluge u oblaku i u lokalnim okruženjima i u javnom oblaku, pokrivajući scenarije stroge regulacije, niske latencije i suvereniteta podataka.
"Azure stog To je Azure ekstenzija koja pruža agilnost i brza inovacija „Ovo donosi računarstvo u oblaku u lokalno računalstvo i omogućuje novi niz hibridnih scenarija u oblaku“, rekao je Judson Althoff, izvršni potpredsjednik Microsofta za međunarodno poslovanje. Za partnere to znači mogućnost dizajniranja napredne hibridne arhitekture koji na integrirani način uključuju kritična opterećenja, osjetljive podatke i usluge umjetne inteligencije.
Microsoft je odlučio investirati 250 milijuna dolara u koprogramu tvrtkeOva inicijativa motivira prodajne predstavnike na suradnju s partnerima u izgradnji Azure rješenja i stvaranju novog upravljačkog kanala posvećenog podršci tržišnim naporima partnera. Ova predanost usklađena je s trenutnom strategijom tvrtke, koja daje prioritet pružateljima rješenja u oblaku (CSP) i partnerima usmjerenima na umjetnu inteligenciju kao temelj za dosezanje ogromnog tržišta malih i srednjih poduzeća.
Azure Stack izgleda minimalno poput izravne prodaje malih i srednjih poduzećaAli to bi moglo biti vrijedno za partnere koji prodaju na tom tržištu, rekao je Jack Gold, glavni analitičar u J. Gold Associates. Kombiniranjem Azure Stacka s Microsoftom 365 i sigurnosnim paketom, partneri mogu ponuditi sveobuhvatni paketi koji obuhvaćaju produktivnost, infrastrukturu, podatke i usklađenost, stvarajući visoko diferencirane vrijednosne ponude.
Osim što je povoljan za partnere, ovaj potez mogao bi biti vrlo pozitivan za Microsoft. Tvrtka ne samo da proširuje svoj tehnološki otisak već i jača svoj model zajedničke prodaje s partnerskim ekosustavomIskorištavajući svoju mrežu stotina tisuća partnera diljem svijeta kako bi proširila primjenu softvera u oblaku i umjetne inteligencije u svim industrijama.
„Trošak ulaska Microsofta na tržište malih i srednjih poduzeća mogao bi biti ogroman“, rekao je Gold. „Nema razloga zašto se to ne bi dogodilo.“ Stoga se velik dio trenutne Microsoftove strategije usredotočuje na ponudu poticaje, obuku i posebne pogodnosti Za CSP partnere, pomaže im u određivanju prioriteta pravovremenih obnavljanja, povećane prodaje i usvajanja AI rješenja kao što su Copilot, Microsoft 365 E3/E5 i napredne sigurnosne usluge.
Microsoft jača svoj ekosustav partnera u oblaku i umjetnoj inteligenciji
Razvoj Microsoftovog partnerskog programa sada podržava Microsoftov partnerski program za AI CloudOva inicijativa prikuplja povratne informacije od partnera kako bi se prilagodile pogodnosti, resursi za obuku i marketinški modeli. Kroz ovaj program, pružatelji rješenja dobivaju pristup priručnici prema području rješenja (Podaci i umjetna inteligencija, platforme u oblaku, sigurnost, moderni rad, poslovne aplikacije), okviri za izlazak na tržište (GTM) i slučajevi upotrebe umjetne inteligencije po industrijama koji olakšavaju stvaranje specijaliziranih ponuda.
Unutar područja oblaka, Microsoft osnažuje CSP partnere za poticaji usklađeni sa strateškim prioritetimaTo uključuje stjecanje novih klijenata u oblaku, povećanje prihoda u malim i srednjim poduzećima, prodaju naprednih rješenja poput Microsoft 365 Business Premium, E3 i E5 te poticanje usvajanja Copilota u svim tvrtkama. To je nadopunjeno spremnim kampanjama za trenutni marketing, e-knjigama, predlošcima e-pošte i vodičima za implementaciju osmišljenima za ubrzanje obnavljanja pretplata i povećane prodaje.
Drugi važan stup je Kontinuirano obrazovanje u području umjetne inteligencije, sigurnosti i oblakaProgrami poput Titan Skilling Academy, AI Agents Day for Partners i radionica Partner Project Ready omogućuju partnerima razvoj ključnih vještina u prodaji, predprodaji i tehničkim ulogama. To im omogućuje da bolje objasne vrijednost umjetne inteligencije temeljene na agentima, rješenja Microsoft 365 i Azurea u stvarnim poslovnim scenarijima, povećavajući vjerojatnost sklapanja poslova.
Paralelno s tim, Microsoft potiče generiranje priče o uspjehu klijenata i partneraTo pruža globalnu vidljivost organizacijama koje pokazuju opipljive rezultate s rješenjima Microsoft 365, Dynamics 365, Azure i Copilot. Ove priče o uspjehu služe kao mjerilo za druge partnere, jačaju povjerenje na tržištu i pokazuju kako kombinacija softvera u oblaku, umjetne inteligencije i partnerskog ekosustava potiče digitalnu transformaciju u sektorima kao što su automobilska industrija, zdravstvo, financije i proizvodnja.
Konačno, Microsoft pojačava vrijednost svog Marketplacea kao globalni B2B trgovački mehanizam To omogućuje partnerima objavljivanje, marketing i skaliranje svojih rješenja u oblaku. Mogućnost ponude višegodišnjih ugovora, modela izravne digitalne prodaje, prodaje putem partnera ili prodaje u suradnji s Microsoftom olakšava partnerima stvaranje predvidljivijih ponavljajućih tokova prihoda i jačih odnosa s kupcima.
Cijela ova mreža proizvoda kao što su Microsoft 365 Enterprise i Businesshibridne platforme kao što su Azure stogProgrami poticaja za CSP-ove, certifikati u područjima rješenja i industrijske umjetne inteligencije te napredni resursi za obuku postavljaju jasnu strategiju: ojačati odnose s partnerima na tržištu softvera u oblaku kako bi oni bili ti koji predvode usvajanje oblaka i umjetne inteligencije u svakoj regiji, segmentu i industriji.