Životni ciklus proizvoda

Prvo što bismo trebali znati je što je Životni ciklus proizvodaKao što znamo, ciklusi se sastoje od faza i svaka se faza razlikuje od druge, Oni su dio procesa koji, kao i svaki ciklus, završava.

Faze ovog životnog ciklusa podijeljene su u četiri

 Faze ciklusa

1. I
2. Rast
3. Zrelost
4. Nagib

Uvidom u ove faze možemo zaključiti na što se svaka odnosi, ali to nije tako jasno kako se čini, pa ćemo ih u nastavku detaljno predstaviti iz poslovno stajalište.

Koja je svaka faza životnog ciklusa proizvoda?

Faza 1: Uvod

Ova se faza odnosi na pokretanje ili „uvođenje“ proizvoda na tržište, u ovoj prvoj fazi u mnogim markama i proizvodima je najvažniji, budući da će uspjeh ovoga ovisiti o "prvom dojmu".

Neki koraci koji su dio ove faze su:

• El uspostaviti zaštitni znak i patent; To jamči kvalitetu proizvoda pred neposrednim konkurentnim tržištem i daje sljedećem kupcu sigurnost i samopouzdanje.
• Druga je stvar kontroverzna cijena, uvijek je bilo dvije vrste strategija u ovom trenutku ponudite niske cijenes da biste osvojili tržište i potrošače ili, započnite s visoke cijene da povrate ulaganje kako bi kasnije snizili njihove cijene.
• Odaberite prikladna metoda za najbolju distribuciju proizvodaLogistika distribucije je bitna, opseg proizvoda ovisit će o tome, važno je uzeti u obzir odabir vrsta distributera ili trgovina koje su prikladne za preokret vašeg proizvoda i područja s najvećim komercijalnim kretanjem.
• I posljednja u ovoj fazi, ali ne najmanje važna, prvo oglašavanje i promocija koja će najaviti vaš sljedeći proizvod na tržištuPreporučljivo je to raditi na najprometnijem mjestu, na internetu. Internet je najučinkovitiji i najekonomičniji medij za tvrtke i proizvode koji se tek počinju probijati.

Korak 2: Rast

 

Ova faza počinje biti najstabilniji ćete imati tijekom životnog ciklusa proizvodaNakon što ste uložili velike napore da napravite put za svoj proizvod na tržištu, trebali biste početi mijenjati svoje strategije i pokrete, neke korake koje biste trebali uzeti u obzir zvuk:

• Počnite regulirati cijene, Iako ste prije počeli izlaziti na veliko tržište i pozicionirati se kao dobra opcija za kupce s vrlo pristupačnim cijenama, vrijeme je da ih počnemo malo odgajati, ali ne previše, To je važno pronađite sredinu između svoje dobiti i koristi potrošača. Inače, da biste iskoristili strategiju visokih cijena da biste uskoro povratili ulaganje, morate ih smanjitiOvo, daleko od toga da vam našteti, pomoći će vam da dosegnete druge tipove potrošača i povećate svu prodaju, a vi ćete postati poznatiji nego što ste trenutno.
• Druga važna stvar je zadržite svoju kvalitetu da ste na početku uveli na tržište kako vaši kupci koji su do ovog trenutka pobijedili ne odustaju od daljnjeg kupnja vašeg proizvoda, možete dodati neku dodatnu uslugu tako da ona postane jednako inovativna za potrošače koje već imate pobijedio od početka.
• Uložite više u oglašavanjeIako ste već počeli oglašavati svoj proizvod u fazi proizvodnje, morate započeti s nekim promjenama, jedna od njih je investicija, vrijeme je da uložite u druge medije poput oglašavanja i učinite ih pametnijima. Već znate tko su vaši potencijalni kupci i prema njima biste trebali ići, usmjerite svoje nove marketinške platforme na ovu populaciju potrošača. Na primjer, ako je vaš proizvod usmjeren na mlade ljude, možete se početi fokusirati na platforme na kojima ih ova vrsta publike može koristiti, poput društvenih mreža, i tražiti atraktivno, šareno, dinamično i kratko oglašavanje, ove točke su ono što privlači pažnju mladića koji svakih 30 minuta brzo pregledava svoje društvene mreže. Pronađite ono što zaista grabi vaše kupce i iskoristite to.
• Kao što je prethodno spomenuto, vi marketing bi trebao biti usmjeren na sve vaše potencijalne kupce, za koji ste već potvrdili njihov interes, ali također je važno da se kladite u novu javnost kako biste povećali svoju dobit. Kao što smo već spomenuli, svom proizvodu morate dodati neku uslugu koja ga čini privlačnijim, a ta se točka nadopunjuje, implementirajući nešto novo može privući publiku neovisnu od one koju već imate.

Korak 3: Zrelost

Ako je vaš proizvod stigao do ove točke, čestitamo, je uspio doći do odrasla faza tržištaMogli bismo reći da je već doživio veliku putanju na tržištu i da je tijekom godina ostao stabilan u svojoj prodaji. Mnogi proizvodi u ovom trenutku trpe zbog skorog pada, ali zašto? To je zbog činjenice da se pozicioniranje na tržištu i uspostavljanje velikih prodajnih brojeva zanemaruje kvaliteta i marketing proizvoda. Kada ste u ovoj fazi, nećete samo predstaviti ovaj incident, već možete predstaviti i sljedeće karakteristike:

• Natječaj će se predstavljati malo po malo i bitno je istaknuti se među njima, morate primijeniti novo karakteristike koje definiraju vaš proizvod i marku, to znači da vi implementirati vodeću značajku, tako da ga potrošač može razlikovati od ostalih i nastaviti se odlučiti za kupnju vašeg proizvoda i stjecanje lojalnosti vaših kupaca. Primjer bi bile fizičke karakteristike Appleovih proizvoda, prepoznatljive karakteristike zbog kojih ćemo uvijek razlikovati vaše proizvode.
• Kao što smo već spomenuli, ova je faza jedna od najboljih, ali i jedna od najkritičnijihBudući da, ako svoj proizvod ne držite na površini, sljedeći će korak biti njegov pad i nestanak s tržišta, a da biste ostali latentni u konkurenciji, postoji nepogrešiva ​​i vrlo inteligentna strategija. Je strategija se sastoji od snižavanja cijena u usporedbi s konkurentnim proizvodimaTo će vas istaknuti među potrošačkim mogućnostima i pozicionirati se na prvo mjesto po prodaji i preferencijama. To će vam pomoći da vratite mnoge klijente koje ste izgubili tijekom ovog ciklusa, a možda čak možete i zaraditi neke nove.
• Ako svoj proizvod želite učiniti atraktivnijim možete započeti s korištenjem "promocija ili popusta" siguran način da povećate svoju prodaju. Možete i vi provesti usporedno oglašavanje, gdje uspoređujete konkurenciju sa svojim proizvodom, a kupci primjećuju prednosti koje pružate.
• Druga važna stvar je održavati dobar odnos s distributerima i trgovinama, To će vam pomoći da i dalje budete smatrani dobrom opcijom u svojim pokušajima, a ne da nove proizvode vidite kao njihove mogućnosti. To se može postići poticajima.

Korak 4: Propadanje

Ovo je završna faza i najgore od svega. Ako niste vodili računa o svakom od prethodnih aspekata, vrlo je vjerojatno da ćete se naći u ovoj kratkotrajnoj fazi crvenih brojeva i neizbježnog pada prodaje. U ovom trenutku nema puno posla, a naći ćete vrlo teškim situacijama i trebali biste početi razmatrati sljedeće mogućnosti:

• Ostavite proizvod na tržištu i započnite s njegovom preinakom i redizajniranjem, izmislite svoj proizvod i izvuci ga iz ove grozne situacije.
• Druga je mogućnost započeti niži troškovi i cijene proizvodnjeNa takav način da se dobit počne povećavati, a ne gubici, ako malo pojeftinite svoj proizvod, moći ćete nastaviti prodavati svoj proizvod po nižoj cijeni, ali s jednakim iznosom dobiti.
• Posljednji je prodaja patenta i prava drugoj tvrtkiAko odbijete doći ovdje, imate zadnju mogućnost da proizvod prekinete s tržišta, povučete ga na neko vrijeme i preformulirate, analizirate negativne i pozitivne točke i vratite ih u budućnost.

Što je ključ uspjeha?

Ako ne želite da vaš proizvod prolazi kroz fazu pada vrlo je važno usredotočiti se na prve 3 faze, stalna inovacija proizvoda i oglašavanja.

morate provesti istraživanje tržišta i temeljito proučiti svoje potrošače, Otkrijte što im treba ili kako bi mogli poboljšati vaš proizvod, nešto što bi vas sigurno moglo spasiti od budućeg pada.

Y ne uzimajte uspjeh proizvoda zdravo za gotovo, Većina proizvoda koji nestaju s tržišta su zbog toga, zanemarujući uspjeh vašeg proizvoda, druge ga marke nadmašuju. Kad vidite da počinjete biti u opasnosti, vrijeme je da krenete u akciju, nemojte čekati fazu pada.

Oglašavanje

Kladite se potpuno na oglašavanje, postoje tisuće načina za promociju vaših proizvoda, različiti mediji i mnoge strategije, ovisno o publici koju želite dosegnuti, važno je povremeno izmišljati svoje oglašavanje tako da se interes potrošača ne izgubi.

Odaberite točno vrijeme za pokretanje vašeg oglasa (sati u kojima ste sigurni da će to moći vidjeti i vaši prosječni potrošači), atraktivne boje, animacije i dinamičnost. Ako ne zanemarite ništa od spomenutog, vaš će proizvod izdržati na tržištu i budite sigurni u to bit će uspješan proizvod.