Pojam Growth Hacking postaje sve više moderan.. Slušaju se o temama vezanim uz digitalni marketing, posebice u slučaju startupa. Ali što je Growth Hacking?
Ako ste posvećeni marketingu i želite biti u tijeku s najnovijim razvojem, ovaj vas koncept zanima. U ovom ćemo vam članku dati ključeve kako biste mogli razumjeti na što se to odnosi i kako biste mogli biti jedan od pionira u pružanju usluge u Španjolskoj. Hoćemo li početi?
Što je Growth Hacking?
Brza i lako razumljiva definicija Growth Hackinga je na što se odnosi metodologija koja nastoji povećati korisnike ili prihod na najlakši mogući način, trošeći minimum novca i truda.
Ako raščlanimo riječ i raščlanimo značenje, shvatit ćemo da ono što smo prethodno rekli ima puno veze s njom. Rast znači rast i viralnost, dok je hakiranje povezano s hakiranjem. Stoga bismo mogli reći da se radi o “growth hackingu” za postizanje boljih rezultata bez potrebe za velikim ulaganjem.
I prije nego što se zapitate, ne, to ne znači da se koriste ilegalne tehnike ili da to može rezultirati kaznom od Googlea ili od korisnika, klijenata, prodaje... U stvarnosti, Cilj je rasti što je brže moguće i sa što manje novca. (i također vremena i truda).
Ono što vidite daje vam predodžbu o tipu klijenata koji bi mogli biti najviše zainteresirani: one tvrtke koje su male, nemaju financijskih, osobnih, vremenskih ili napornih kapaciteta za razvoj svog poslovanja i trebaju nekoga tko će, koristeći tehnike i odgovarajućim alatima, može pospješiti rast.
Podrijetlo pojma Growth Hacking
Pojam Growth Hacking je relativno moderan. Zapravo, Rečeno je da ga je prvi put iskovao Sean Ellis 2010. godine.
I premda je u početku bila usmjerena na startupe, istina je da je sada jedna od najtraženijih usluga malih, srednjih i velikih tvrtki.
Zapravo, mnoga radna mjesta su otvorena vezana uz ovaj posao.
Što radi stručnjak za Growth Hacking?
S onim što smo do sada vidjeli Moći ćete steći predodžbu o cilju koji imate kao stručnjak za hakiranje rasta.. Morate biti stručnjak za rast poslovanja.
I što to implicira?
Growth hacker, što bi bio izraz za ove profesionalce, odgovoran je za redefiniranje proizvoda ili usluge tvrtke. I također promijeniti njegovu distribuciju. Tako da? Nastoji privući najveći broj ljudi, ali uz minimalan napor. (vrijeme i novac.
Kada redefiniraju proizvod ili uslugu, oni analiziraju što proizvod ili usluga imaju (karakteristike koje ima) i traže one koje mogu generirati veći rast. To je ono što distribuiraju po kanalima i tako dobivaju puno za malo.
Među kvalitetama rastućeg hakera, on mora imati neke važne kao što su:
Budite analitični
I to bismo mogli reći maksimalno objektivno. Posao se sastoji od vrlo savjesnog analiziranja proizvoda ili usluge kako bi se pružila najbolja strategija za rast. A ako ne napravite dobru analizu, koliko god željeli, ne možete pronaći ono što će stvarno funkcionirati.
Budite kreativni
Ponekad je proizvod ili usluga jednaka konkurenciji, ali ako se prodaje na drugačiji način, privlači više pažnje. Dajem vam primjer: zamislite dvije lutke; Jedan je na tržištu već godinama i iako se održava, čini se da ne raste. Drugi je upravo lansiran i karakterizira ga učenje djevojaka da ne moraju biti tipični modeli 90-60-90 i da budu ono što jesu, vjerujte im...
Na dan lansiranja postigao je brutalan uspjeh. I to utječe na prodaju prve lutke.
Što će natjecatelj učiniti? Nabavite novu lutku. Na primjer, s novim šeširom. Ovo je kreativno, čak i ako je samo još jedan dodatak. Ali budući da je to godinama bila omiljena lutka djevojčica, činjenica da je u prodaju nešto novo tjera ih da joj se vraćaju.
Ovaj primjer, koji vam u slučaju da vam zvuči poznato, je iz Simpsona, daje vam ideju o kreativnosti na dva fronta: novu tvrtku i već konsolidiranu koja samo mora nešto promijeniti kako bi nastavila održavati prodaju.
Budi znatiželjan
Nastavljamo s kvalitetama Growth Hacking profesionalca i, očito, znatiželja je jedna od jačih strana. Jer ne govorimo samo o znatiželji da naučimo mnoge stvari; ali u primjenjivati tehnike, proučavati druge, učiti ih... da biste vidjeli koje od njih možete postići bolji rezultat za svoje klijente.
Kako funkcionira Growth Hacking
Zamislite da imate tvrtku i Želite angažirati stručnjaka za hakiranje rasta. Međutim, zapravo ne znate kako to funkcionira. Dobro onda. Kada netko pristane raditi za tvrtku kao stručnjak za rast, njegov se rad dijeli u nekoliko faza:
Analiza proizvoda ili usluge
Prvo što trebate je detaljno poznavati proizvod ili uslugu.. Moguće je i da zahtijeva minimalno poznavanje tvrtke, resursa, radnika... da bi se bolje shvatilo kako funkcionira.
Ali u stvarnosti vam je najvažniji proizvod ili usluga jer morate znati sve značajke koje ima.
Isto tako, ova analiza je također usporedna s drugim proizvodima ili uslugama na tržištu na kojem posluje. Ovuda Možete znati što ih razlikuje i pronaći ključ za ono što poboljšati.
Uspostavite strategiju koju ćete slijediti
Nakon što je analiza provedena i izvučeni zaključci, Haker rasta razvija strategiju koju treba slijediti kako bi povećao profit koji će se dobiti uz minimalni mogući proračun.
Očito će se ova strategija temeljiti na tehnikama koje će se primjenjivati. Ali ne moraju uvijek biti uspješni. Ovaj rad podrazumijeva da su date neke strategije ali moramo vidjeti rade li (pokušaj i pogreška).
Ako prođe dobro, prelazite na sljedeću fazu. Ali ako nije, ponovno se analizira i testira s drugim alatima dok se ne pronađe najbolji mogući.
Ojačajte strategiju i postanite viralni
Jednom kada znate da je plan prikladan, morate ga iskoristiti do maksimuma, a to znači promovirati ga i učiniti viralnim kako biste postigli najbolje rezultate.
Odanost
Iako mnoge tvrtke stanu u prethodnoj fazi, one koje nastave prelaze na sljedeću fazu, a to je održavanje uspjeha koji imaju. A za ovo, Koriste tehnike za izgradnju lojalnosti kupaca i poboljšanje funkcionalnosti koje pružaju.
Njegov cilj? Natjerajte ih da ne budu samo kupci koji kupuju u trgovini; nego da tu trgovinu vide kao najbolju kada je u pitanju kupnja i uvijek se odlučuju za nju.
Je li vam sad jasno što je Growth Hacking?