Kao vlasnik ili budući vlasnik e-trgovine morate biti upoznati s određenom terminologijom koja se odnosi na nju. Na primjer, Znate li što je MOQ i kako se njime upravlja?
Ne brinite ako nemate pojma o čemu pričamo. U nastavku ćemo razgovarati s vama o ovom pojmu i zašto je toliko važno biti vrlo jasan u vezi s njim. Hoćemo li početi?
Što je MOQ
Počnimo s prvom stvari, au ovom slučaju to je da razumijete što ovi akronimi znače. Da bismo to učinili, moramo prijeći na engleski, jer MOQ označava minimalnu količinu narudžbe. Drugim riječima, minimalna količina za narudžbu.
I kako bi se definirala minimalna količina narudžbe? Bilo bi to minimalan broj jedinica proizvoda koje je dobavljač spreman prodati da bi narudžba bila ispunjena.
Navedimo primjer, ako kupujete puno na Amazonu, možda ste ikada otkrili da ste, kako biste naručili proizvod, bili prisiljeni kupiti, ne jednu jedinicu, već nekoliko. Zapravo, na stranici vam kažu da je "minimalna narudžba" x jedinica. Pa, to bi bila ta minimalna količina koju morate kupiti da biste formalizirali narudžbu.
Rade li dobavljači s MOQ-om? Pa da, mnogi od njih rade na ovaj način jer je to garancija da će moći nadoknaditi troškove koje su napravili. Neće to učiniti svi pružatelji usluga, ali trebali biste biti spremni na ovu situaciju.
Osim toga, kao prodavač, u svojoj e-trgovini također možete učiniti isto: prodavati ispod minimalnog broja jedinica. Uobičajena stvar je da se prodaje pojedinačno (jedna jedinica), ali u nižim ponudama možete zahtijevati da se kupe dvije ili više jedinica.
Je li važno postaviti MOQ?
Na ovo pitanje odgovor nije lak. I dobavljači i prodavači (u ovom slučaju vi), suočiti se s nizom troškova: skladištenje proizvoda, transport, rukovanje... Iako se kod prodavača sve to ponekad može izbjeći, ponekad nije moguće.
MOQ pomaže jamstvo da se uloženo ulaganje može povratiti i tako uspostaviti ravnotežu između onoga što uložite i onoga što zaradite. Zapravo, mnogo puta, prodajom "lotova", cijena je niža (nego po jedinici), i iako će ukupna dobit biti manja, to može biti vrlo korisna praksa da se predstavite.
Kako znati koja bi bila minimalna količina narudžbe
Zamislite da ste dobavljač ili imate e-trgovinu i postoji proizvod za koji želite da ima MOQ. Sada, kako definirate tu minimalnu količinu proizvoda? Nasumično kažete da je minimalna narudžba 5? od 2? od 7? U stvarnosti, postoje čimbenici koji će utjecati na ovo pitanje. Konkretno, sljedeće:
- Zahtjev. Ovisno o tome što kupci žele, možete iskoristiti MOQ ili ne. Primjerice, ako je velika potražnja, možda je bolje prodavati pojedinačno po nešto višim cijenama jer možete biti sigurni da će kupovati od vas. S druge strane, kada je potražnja manja ili postoji velika konkurencija, ovo možete koristiti kao strategiju.
- Ovisno o troškovima skladištenja. Pohraniti pet ili deset jedinica nije isto što i pohraniti pedeset ili stotinu. Trošak održavanja bit će veći i morate vidjeti isplati li vam se doista suočiti se s tim troškom i povratit ćete ga prodajom.
- Profitabilnost. Povezano s gore navedenim, odnosi se na to da znate hoćete li jednom kada se svi proizvodi prodaju, povratiti vaše ulaganje i, ako je moguće, još jedan profit.
Uz sve to moći ćete odrediti MOQ koji vam je potreban ili koji morate prodati da biste bili profitabilni.
Prednosti i nedostaci
Zasad se sve čini vrlo lijepo, zar ne? Međutim, kao i sve, ima svoje prednosti i nedostatke. A ponekad ova praksa nije najbolja za vas. Stoga, kada ga analizirate, trebali biste znati da su prednosti koje vam daje sljedeće:
- Imat ćete pristupačnije cijene. Kupnjom više možete sniziti cijenu. A kao e-trgovina, prodajom više, možete pretpostaviti manji profit.
- Može se procijeniti minimalna investicija neophodno da bi, dugoročno gledano, povećao vaš profit.
- U slučaju da MOQ koriste dobavljači, imat ćete a bolji odnos s njima. Imajte na umu da oni žele ukloniti što više proizvoda, a ako im pomognete, to će poboljšati njihov odnos s vama.
- Smanjit ćete troškove dostave, jer nećete morati neprestano tražiti. I u slučaju klijenata bi se dogodilo isto.
Ali budite oprezni, sve gore izgleda dobro, ali…
- Morate napraviti a velika investicija, jer kupujete više proizvoda.
- Te Riskirate da ne prodate sve.
- trebali snositi niz troškova zbog tog dodatnog skladištenja proizvoda.
- Nemate toliko raznolikosti proizvoda.. Na primjer, zamislite da su to bijele majice. Ali vaši klijenti vole imati bijeli, crni, crveni... I nisu svi isti, čak i ako je cijena zanimljiva.
MOQ kao strategija za vašu e-trgovinu
Kao što smo vam rekli, MOQ je usko povezan s dobavljačima. Ali možete ga koristiti i u e-trgovini. Na primjer, ako imate puno naočala na zalihi, možete dati ponudu za minimalno 2 komada po cijeni od gotovo jedne. To će privući potencijalne kupce jer će vaša cijena biti drugačija od konkurencije.
Krenimo s brojevima. Zamislite da prodajete čašu za 3 eura. I odlučite da, ako je minimalni iznos za kupnju dva, onda ćete ga umjesto za 6 eura prodati za 4,5. To znači da bi svaka čaša koštala 2,25. Vi ste ga kao prodavač kupili za jedan euro. Odnosno, još uvijek imate koristi od toga; i vaši kupci ne moraju kupiti te naočale za 6 eura, ali ih imaju puno jeftinije i to ih tjera da aktiviraju impuls za kupnjom u svom mozgu (jer to vide kao povoljnu ponudu koju ne žele propustiti na). Naravno, sve će ovisiti o tome traže li naočale.
S vremena na vrijeme možete učiniti sve kako biste potaknuli prodaju, a ujedno i pomogli vam da iz svog skladišta uklonite artikle koji se slabo prodaju.
Sada kada znate što je MOQ i kako njime upravljati, pred vama je alat koji može biti vrlo koristan. Prvo, jer ga dobavljači mogu koristiti za prodaju veće količine, a vi možete kupovati po boljoj cijeni (sve dok ste sigurni da ćete to prodati s visokim postotkom); i drugo jer možete postaviti MOQ kao strategiju za svoju e-trgovinu. Jeste li znali pojam?